L’approche Full-Stack LinkedIn : l’arme secrète pour activer Demand & Lead Gen

Mécanique n°1 : le socle de votre crédibilité – une page entreprise complète et soignée

La page entreprise est bien plus qu’une simple fiche d’identité. C’est le point d’ancrage de votre marque sur la plateforme, le réceptacle de toutes vos actions (ads, leader et employee advocacy, social selling, etc.).

Une page négligée, c’est une page qui décrédibilise instantanément les prises de parole de vos dirigeants ou vos investissements publicitaires. Elle doit être soignée et fournir des informations claires aux utilisateurs, avec les étapes suivantes.

• Renseignez toutes les informations nécessaires : l’enjeu est de garantir une complétion totale de la page pour la crédibilité et le référencement.
• Optimisez les visuels de la page. Votre audience doit pouvoir vous repérer facilement, et pensez-y comme votre stand sur le plus grand salon B2B mondial : les premières impressions sont celles dont on se souvient le plus. Utiliser des visuels qui offrent une cohérence graphique avec vos autres canaux et supports et qui permettent de vous identifier instantanément.
• La page doit être vue comme un support média vivant.

Et côté fonctionnalités ?

• Page Entreprise : l’essentiel pour avoir des statistiques, centraliser votre écosystème et permettre à vos employés de s’y rattacher.
• Page Vitrine : idéale pour mettre en avant une marque, une filiale ou une initiative spécifique (parfait pour cibler différents marchés/langues).
• Pages affiliées, écoles, produits : des formats plus spécifiques pour des besoins ciblés.

Mécanique n°2 : développer la stratégie et la ligne édito de votre page

La stratégie et la ligne édito définies pour la page vont nourrir toutes les autres mécaniques. Quelques bons réflexes avant de publier : savoir pourquoi vous prenez la parole, à qui vous vous adressez et comment.

Une page entreprise qui ne fait que relayer des informations corporate sans ligne directrice n’aura pas de valeur ajoutée. L’objectif est de la transformer en un média de référence sur votre secteur capable de nourrir aussi bien vos clients, vos prospects que vos futurs talents.

Définir des objectifs clairs et une ligne éditoriale impactante

Déterminer la finalité de la page : notoriété, génération de leads, développer la marque employeur ? Cette décision dictera vos choix de contenus.

Vous devez également identifier les cibles principales (personas) et définir les thématiques que vous allez aborder : Thought Leadership, Business, RSE, etc.

Et enfin, choisir la tonalité : institutionnelle, pédagogique, optimiste, inspirante, factuelle, etc. Elle sera votre ligne directrice pour créer et rédiger vos contenus.

L’importance du choix des formats

Il faut également penser aux sujets et formats que vous allez utiliser : cas clients, témoignages, avis d’expert, tendances du marché, initiatives internes, partenariats, ouvertures de site…

Variez les formats pour garder un feed dynamique ! L’enjeu n’est pas d’utiliser tous les formats, mais de choisir les bons en fonction des objectifs définis en amont.

Astuce : la clé est de construire un “asset” de contenus durable (evergreen) et de l’amortir en le ré-exploitant intelligemment, plutôt que de viser une production en one-shot.

Mécanique n°3 : l’incarnation par la Leader Advocacy

À l’ère de l’authenticité, la parole d’un dirigeant est une occasion de se porter garants de l’image de l’entreprise et de véhiculer des valeurs fortes.
On ne veut plus parler à un logo, mais bien comprendre la vision de ceux qui la portent.

Le principe est simple : accompagner les dirigeants (CoDir/ComEx) dans leur prise de parole sur LinkedIn pour qu’ils incarnent la vision et l’ambition de la marque. C’est un puissant levier pour booster la notoriété et la crédibilité de l’entreprise.

Cette démarche est souvent plus rapide à mettre en place que l’employee advocacy, car elle concerne un cercle restreint et naturellement aligné sur la stratégie.

Les clés du succès pour un programme de Leader

Quelques clés pour réussir sa prise de parole :

• s’assurer de l’implication du dirigeant en expliquant les objectifs, en écoutant ses besoins et ses craintes ;
• former les dirigeants aux bonnes pratiques du réseau pour garantir leur crédibilité ;
• définir sa propre ligne éditoriale – non au copier-coller de la page entreprise, et oui à un parti-pris, une vision propre et authentique ; c’est la différence entre un relai d’information et un leader d’opinion ;
• auditer et développer stratégiquement le réseau pour atteindre une audience de haut niveau.

Mécanique n°4 : la démultiplication par l’Employee Advocacy

Si les leaders incarnent la vision, les collaborateurs sont le cœur battant de l’entreprise. Ils sont vos experts et vos visages les plus crédibles aux yeux de leurs pairs. Le saviez-vous ? Les publications sur un profil perso génèrent jusqu’à 9 fois plus d’engagement que les posts de pages entreprises.

Le but est d’accompagner les collaborateurs afin qu’ils prennent spontanément la parole, développent leur propre présence, et fassent bénéficier l’entreprise de sa visibilité. C’est une mécanique en or qui sert à la fois la marque employeur et la génération de leads.

• former les collaborateurs aux bonnes pratiques des réseaux sociaux pour acculturer l’ensemble de l’entreprise ;
• se concentrer sur les employés volontaires et motivés pour garantir l’efficacité et la durabilité du programme – l’authenticité ne se force pas ;
• fournir des kits contenus “prêt-à-partager” et lever le frein de la page blanche ;
• piloter le programme via une plateforme ou des outils centralisés pour maintenir l’engagement.

On entend souvent : « si on poste tous sur le même sujet, on ne va pas juste se parler entre nous ? » En réalité, c’est une fausse crainte. Chaque collaborateur possède un réseau unique, un mix d’anciens collègues, de copains de promo, de relations persos… Vos prospects ne verront pas 15 fois le même post, soyez-en sûrs !

Et si une personne est connectée à plusieurs d’entre vous ? C’est là que la personnalisation devient la clé !
L’idée est de s’approprier le sujet, d’y mettre sa patte, son angle, son opinion. C’est ce qui rend la démarche authentique (tout en respectant le guide de bonne pratique de la démarche, bien entendu).

Passer du “pitch” à la “conversation”

L’investissement dans des licences premium (comme Sales Navigator) est souvent nécessaire pour industrialiser la détection de prospects et le suivi des comptes clés.

Restez naturel et apportez de la valeur ajoutée à vos messages, surtout prenez la posture d’un expert et d’un partenaire potentiel avant de demander quoi que ce soit !

Les principes d’un investissement publicitaire rentable

Pour que votre investissement vous rapporte, on vous donne les règles d’or.

1. Définissez un objectif clair avant de créer la campagne. L’Ads est un outil puissant pour la notoriété, le trafic ou la génération de leads, mais il doit servir un but. C’est la seule façon de maximiser vos performances.
2. Visez précis, pas large : le ciblage est votre meilleur allié. Une bonne segmentation vous permet d’atteindre le cœur de votre cible et de maîtriser vos coûts par lead (CPL). Si vous touchez un ingénieur avec une campagne RH, il y a un loup.
3. Évitez les messages corporate traditionnels : adaptez votre contenu publicitaire à la ligne éditoriale du réseau pour capter une audience vraiment qualifiée.
4. Adoptez la culture du Test & Learn : le succès passe par l’expérimentation. A/B testez systématiquement les audiences, les messages et les créatifs pour optimiser le CPL et le ROI.